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事业部项目部激励制度
总则
为了提高项目管理水平，推行项目经理负责制及成本核算制，提高事业部项目部全体成员的工作积极性和工作热情，匹配项目部责权利，体现多劳多得的项目激励分配原则，最大程度实现项目管理目标，进而推动业务的健康、快速发展，特制定本制度。
本制度适用于事业部因生产经营组建的项目部，不含营销激励。
职责
经营计划部负责下发经内部竞标产生的项目部组织机构。
项目经理负责于每月25日前与业主确认进度，并提供工程量确认单，见附件一。
控制经理/材料员负责申请项目部激励兑现，见附件二、三。
预算部负责提供项目毛利润。
事业部总经理负责批准项目毛利润及激励兑现申请单。
财务部负责发放项目部激励。
项目部应发激励构成
项目部应发激励总额（Q）包括固定激励（F）和可变激励（A）两部分，Q=F+A，其中F=合同金额（S）*固定系数（），A=项目毛利润（P）*可变系数（）。
即Q=F+A=S*+P*。
建设类项目的固定系数、可变系数如下表：
合同金额
（S）
固定激励
（单位：万元）
可变系数
（基数为项目毛利P）
安装
BIPV
土建
EPC
100万以下
S*0.5%
0.01
0.02
0.02
0.03
100-1000万
(S-100)*0.4%+100*0.5%
0.01
0.02
0.02
0.03
1000-5000万
(S-1000)*0.3%+900*0.4%+100*0.5%
0.01
0.02
0.02
0.03
5000万以上
(S-5000)*0.2%+4000*0.3%+900*0.4%+100*0.5%
0.01
0.02
0.02
0.03
即：
合同金额
（S）
固定激励
（单位：万元）
可变系数
（基数为项目毛利P）
安装
BIPV
土建
EPC
100万以下
S*0.5%
0.01
0.02
0.02
0.03
100-1000万
(S-100)*0.4%+0.5
0.01
0.02
0.02
0.03
1000-5000万
(S-1000)*0.3%+4.1
0.01
0.02
0.02
0.03
5000万以上
(S-5000)*0.2%+16.1
0.01
0.02
0.02
0.03
生产类项目的固定系数、可变系数如下表：
合同金额
（S）
固定系数
（单位：万元）
可变系数
（基数为项目毛利P）
50万以下
S*0.5%
0.03
50-200万
(S-50)*0.4%+50*0.5%
0.025
200万以上
(S-200)*0.3%+150*0.4%+50*0.5%
0.02
即：
合同金额（S）
固定系数
（单位：万元）
可变系数
（基数为项目毛利P）
50万以下
S*0.5%
0.03
50-200万
(S-50)*0.4%+0.25
0.025
200万以上
(S-200)*0.3%+0.85
0.02
项目部激励分配
项目部激励按如下方式进行分段兑现，各阶段具体分配比例(Rn）如下表：
阶段名称
建设类项目分配阶段
生产类项目分配阶段
分配比例(Rn）
第1阶段
工程量确认单
产成品入库
30%
第2阶段
项目验收
产品交验至客户且签收
20%
第3阶段
除质保金外款项全回
除质保金外款项全回
20%
第4阶段
项目结算
保内质量损失率<1%
20%
第5阶段
质保期结束
质保期结束
10%
说明：各阶段激励额度=Q*Rn
第1阶段，以收到工程量确认单/产成品入库单按月进行兑现30%。
第2阶段，项目完工并验收/产品交验至客户且签收后，可按月度进行兑现20%。
第3阶段，除质保金外该项目款项全回，可按月度进行兑现20%。
第4阶段，项目结算并完成经济签证/保内质量损失率<1%，按月兑现激励的20%。
第5阶段，项目质保结束后按月兑现10%。
项目部组织机构中各成员的分配原则：
建设类项目部各成员分配比率如下表：
序号（i）
项目部各单元
分配比率（）
安装
土建
土建+安装
BIPV
EPC
1
项目经理
16.0%
20.0%
20.0%
18.0%
18.0%
2
预算经理
8.0%
8.0%
8.0%
9.0%
9.0%
3
安全、质量经理
7.0%
7.0%
7.0%
8.0%
8.0%
4
控制经理
3.0%
3.0%
3.0%
3.0%
3.0%
5
资料员
5.0%
5.0%
5.0%
5.0%
5.0%
6
设计组
设计经理
10.0%
7.0%
8.0%
8.0%
8.0%
7
系统工程师
7.0%
4.0%
5.0%
6.0%
5.0%
8
结构工程师
2.0%
3.0%
4.0%
4.0%
4.0%
9
电气工程师
5.0%
2.0%
4.0%
4.0%
4.0%
10
施工组
土建工程师
4.0%
15.0%
8.0%
4.0%
8.0%
11
电气工程师
10.0%
4.0%
8.0%
10.0%
8.0%
12
施工技术员
8.0%
7.0%
5.0%
7.0%
5.0%
13
采购组
采购经理
6.0%
6.0%
6.0%
5.0%
6.0%
14
劳务供应员
3.5%
3.5%
3.5%
3.5%
3.5%
15
电气供应员
3.5%
2.0%
3.5%
3.5%
3.5%
16
其他供应员
2.0%
3.5%
2.0%
2.0%
2.0%
说明：施工组中，安装项目拟定电气工程师为施工经理，土建项目中拟定土建工程师为施工经理，BIPV项目中拟定电气工程师为施工经理，土建+安装及EPC项目中土建、电气工程师都可任命为施工经理。
生产类项目部各成员分配比率如下表：
序号(i)
项目部各单元
分配比率（）
1
项目经理
15
2
安全质量经理
8
3
预算经理
7
4
材料员
6
5
资料员
5
6
设计组
设计经理
8
7
系统工程师
6
8
结构工程师
5
9
电气工程师
5
10
生产组
现场负责人
10
11
现场质量负责人
10
12
采购组
采购经理
7
13
OEM供应员
4
14
其他供应员
4
项目部各成员应发激励=Q*∑Rn*（i为项目部各成员序号）。
考核办法
为了及时激励项目部，增强项目部工作积极性，在具备条件的情况下，激励按月发放。
项目部激励分配对象包括项目部全体员工，未转正员工只发放应发激励的50%，正式员工实发激励=应发激励*当月绩效考核得分。
项目部成员如离职，只发放离职时项目激励分配阶段的部分。
项目部实际设立时，若某职位无人，则不予发放该职位激励。
若一人同时承担项目部中多项职务，其激励分配比率按单项最高激励+次高激励/2+第三高激励/3+…，即激励分配比率=∑/m(其中>>…>)。
项目管理过程中若发生损失，事业部将根据损失额度从项目毛利中双倍扣除。
项目未按进度完工，从项目部激励中双倍扣除当期未回款的利息。
在实施过程中，因故致使项目当期测算毛利低于预计毛利，项目部激励最多只能发放第一阶段激励（即项目验收前激励），待项目结算后按照实际毛利率发放后期激励。
附则
预算经理随时更新项目毛利达成率，报预算管理部负责人及分管领导审核。
本办法于下发日起执行，由事业部经营计划部负责解释。
附件一：工程量确认单
附件二：建设类项目部激励兑现申请单
附件三：生产类项目激励兑现申请单
附件一：
工程量确认单
项目名称： 制表日期：
各分项工程名称
占总施工成本
的比例
单项工程
完工程度
备注
综合完工程度=∑[单项完工程度*单项工程成本+单项工程到位物资]/合同总价
本月到位物资名称
单位
数量
综合完工程度
以上分项工程量占总工程量的 %
项目经理签字： 监理签字： 业主方签字：
项目部盖章 监理盖章 业主盖章
附件二： 建设类项目激励兑现申请单（单位：元）
项目名称： 申请日期：
申请阶段
申请金额
证明文件：□有 □无
项目成员
申请兑现金额
项目成员
申请兑现金额
项目经理
资料员
安全质量经理
施工组
土建工程师
预算经理
电气工程师
控制经理
施工技术员
采购组
采购经理
设计组
设计经理
劳务供应员
系统工程师
电气供应员
结构工程师
其他供应员
电气工程师
项目经理确认
工程部确认
技术部确认
运行维护部确认
安全质量部确认
预算管理部确认
销售总公司确认
经营计划部确认
工程总监审核
技术总工审核
质量总监审核
总经理审批
财务部确认、发放
备注：第1、2、4阶段需要附有证明文件，第3阶段以财务数据为准，第5阶段以项目验收时间及合同约定保质期为准。此单最后由控制经理备案。
附件三： 生产类项目激励兑现申请单（单位：元）
项目名称： 申请日期：
申请阶段
申请金额
证明文件：□有 □无
项目成员
申请兑现金额
项目成员
申请兑现金额
项目经理
安全质量经理
预算经理
生产组
现场负责人
材料员
现场质量负责人
资料员
设计组
设计经理
采购组
采购经理
系统工程师
OEM供应员
结构工程师
其他供应员
电气工程师
项目经理确认
运行维护部确认
安全质量部确认
预算管理部确认
销售总公司确认
经营计划部确认
技术总工审核
质量总监审核
总经理审批
财务部确认、发放
备注：第1、2阶段需要附有证明文件，第3阶段以财务数据为准，第四阶段按安全质量部及预算管理部核算的数据为准，第5阶段以项目验收时间及合同约定保质期为准。此单最后由项目经理备案。
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